可诺公司黄经理举办会议

12月16日下午三点在三楼会议室举办会议，围绕“如何做好阀门的销售工作？ "话题展开。

黄经理在会议中讲了四个点。

1.“会做"，即生产的阀门产品的做工，阀门业务员要知道自己所的阀门产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，要想自己对阀门产品有所了解就需要自己去车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉"。

2.“会说"，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择自己所推荐的产品，这就需要阀门业务员说出自己所销售的阀门产品的特色和性能，阀门业务员要做到“想客户之所想"，说出自己所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项、自己销售的阀门产品的优势所在等等。

3.“会写"，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图、简易图更加形象的推荐自己的产品的特点，使得客户真切的看到自己所销售的阀门产品的“与众不同"。

4.“会记"，阀门知识涉及面非常广，各行各业的知识经验都有，而一个人的大脑的记忆力相对来说还是很有限的，所以作为阀门业务员需要养成记录阀门知识经验的习惯。